短剧商业化,快手抖音两个世界?

近日，快手面向短剧合作方推出了全新的商业变现模式——“付费短剧会员”，引发关注。这也是继IAP（应用内购买）和IAA（应用内广告）模式后，快手为短剧合作方提供的第三种商业变现模式。短剧合作方可以通过“剧集入会员库”或者“IAP剧集投流附赠会员”两种操作方式加入。

在该模式下，快手会根据短剧播放时长再按照一定比例与合作方进行会员费分成。有媒体从知情人士处获悉，为了吸引更多合作方入驻，新模式扶持期，快手平台不进行抽佣，100%的会员费收入将让利给合作方。

目前在快手App，“付费短剧会员”功能已经上线，3天、7天、30天会员卡优惠后价格分别为2.8元、4.8元、16.8元。开通会员后，用户可在相应期限内免费观看超过8000部付费短剧。

据了解，此前快手短剧合作方的收入主要分为两种模式。一种是IAP（应用内购买），即用户单集或单部剧付费解锁；另一种为IAA（应用内广告），即用户免费观看短剧，片方通过中插广告、品牌冠名等方式获取收益。而付费短剧会员模式则是快手向短剧合作方推出的第三种变现模式。

抖音在短剧商业化进程中也构建了多元付费模式。

其端原生短剧卡设有7天周卡、月卡和连续包月等形式，价格分别为3元（指导价5元）、25元和8元（指导价15元）。购买者可畅享“千部短剧免费看”与“免除广告特权”，解锁超过4000部短剧。未购买者也可通过观看广告解锁剧集。

此前的充值抖音钻石购买剧集方式同样丰富了付费途径。例如，《夜色将明》解锁全集（70集付费内容）折扣后需69.9元，《二十九》解锁一集2.5元，解锁全集折扣后仅3元。这种差异付费设置满足了不同用户需求，拓展了盈利渠道。

端原生短剧依托抖音庞大流量，轻松触达海量观众，曝光机会充裕。其运营规则与收益分成透明清晰，给予短剧小程序平台和制作方充分信心。较低的服务费降低制作成本，提高回报率，众多头部制作方如听花岛、柠萌、马厩制片厂以及短剧小程序平台点众、九州等纷纷入驻。如抖音与周星驰联合开发的“九五二七剧场”，粉丝超565万、获赞超4000万，彰显强大发展潜力。

值得一提的是，抖音旗下的红果短剧秉持纯免费的独特逻辑，在短剧领域开辟出全新路径。在QuestMobile2024年中国互联网价值榜中，红果短剧高居App用户规模增长TOP榜（亿级）榜首，与去年相比增长1046%，近乎10倍。

依托字节系强大的流量矩阵，红果短剧以免费观看为“诱饵”，吸引了海量用户的蜂拥而至。其与番茄小说等业务形成紧密的生态联动，达成了内容资源的高效整合与循环利用。创作者们借助这一庞大流量池，虽以广告盈利作为主要变现途径，但也在持续探索如何在广告植入与用户体验之间寻觅微妙平衡。

每3集8秒的广告设置，既确保了商业变现的可行性，又最大程度避免了对用户观看连贯性的破坏。这种模式极大地拓宽了短剧的受众范围，无论是都市白领还是乡村居民，都能轻松踏入短剧的精彩世界，使短剧真正成为一种大众喜闻乐见的娱乐方式。

大量用户的汇聚，反过来为创作者提供了丰富的反馈信息，助力他们依据市场需求迅速调整创作方向，持续产出契合大众口味的短剧作品，进一步巩固了其在免费短剧市场的领先地位。

在短剧商业化的道路上，抖音和快手虽都看准了短剧的潜力，但却走出了两条截然不同的道路。

快手的付费短剧会员模式，侧重于为用户提供更具深度和广度的付费内容体验，在保障创作者和合作方收益稳定的同时，也在逐步培养用户的付费习惯和忠诚度；而抖音则通过多元付费模式与免费的红果短剧相结合，以流量为核心驱动力，借助广告盈利、生态联动等多种手段，实现了用户覆盖的最大化和商业价值的多元化挖掘。

未来，随着短剧市场的不断发展和用户需求的持续演变，抖音和快手将如何进一步优化各自的商业模式，又将在零和博弈中碰撞出怎样的火花，值得我们拭目以待。

但必须认识到的一点是，短剧最开始火爆的原因是“算法加持下的流量再分发”。

也就是说，绝大多数时候不是观众主动选择了短剧，而是把握了人类情绪本能的短剧，在通过“信息茧房”的算法分析后，精准推送到了可容忍低成本、小制作，但要求强刺激、快反馈的目标用户手机屏幕上。

所以，短剧的异军突起，很可能靠的不是内容的优势，而是“上瘾性”的推荐算法。

如今，付费短剧市场的日播放量已从峰值时期的8000多万降至4000多万，则证明脱离了野蛮生长时期的各种离谱操作，免费模式或许才是保证用户留存的终极答案，也是最后赢下短剧大战的致胜法宝。

毕竟，淘宝、拼多多等电商平台都已入局短剧，想以此成为增加用户“使用次数”和“使用时长”的重要抓手。